Uluslararası Pazarlama

• Yayın Hakkında
• Özellikler
• Yorumlar
• İlave Dosyalar
• Satış/Tedarik

Kapat

---

  Uluslar arası pazarlamayı, ev sahibi ülke dışında bir veya birden çok ülkeye mal
  ve hizmet satışı olarak tanımlamak mümkündür. Yerel pazarın dışında bir başka
  pazara mal satmak önemlidir çünkü, yaşanan küresel rekabet ortamında firmalar
  varlıklarını devam ettirebilmek için büyümek zorundadırlar ve bunu gerçekleştirmenin
  bir yolu uluslar arası pazarlara açılmaktır. Gelişme kaydedemeyen ve ölçek
  ekonomilerinden yararlanamayan şirketler çok düşük kar oranları ile çalışan
  uluslar arası firmalar karşısında pazar paylarını kaybetme riski ile karşı karşıya
  kalmaktadırlar. Küresel rekabet ortamı nedeniyle düşük kar marjı ile çalışmaları
  ve yüksek cirolara ulaşamamaları firma giderlerinin karşılanması ve kâr ederek
  büyümelerinin önünde engel teşkil etmektedir. Bu nedenle yerel tüm firmalar,
  devamlılıklarını sağlamak ve uluslar arası firmalar karşısında tutunabilmek için
  yeni pazarlara açılmak ve büyümek zorundadırlar. Uluslar arası pazarlara açılma
  ve ihracat yapmak ve bu yolla büyümek şirketler için olduğu kadar ülkeler için de
  çok önemlidir. Özellikle, gelişmekte olan ülkelerde şirketlerin uluslar arası pazarlara
  açılması ve ihracat imkanlarının geliştirilmesi döviz ihtiyacının karşılanması,
  yeni istihdam alanları yaratılması ve ihracat dayalı büyümenin sağlanmasında
  devletler için de hayati önem taşımaktadır. Genel olarak, gelişmekte olan tüm ülkelerde
  dış ticaret açığı kronik bir sorundur ve bu sorunun aşılması ancak ihracat
  ile mümkün olabilir. Bu nedenle, devletler, yerel firmaların uluslar arası pazarlara
  açılmasını ve ihracat artışını teşvik eden tedbirler alırlar ve bu yolla dış ticaret
  dengesini sağlamaya çalışırlar. Hem ülkeler hem şirketler için büyük önem arzeden
  dış pazarlara açılmanın avantajları olduğu kadar bazı riskleri de vardır. Eğer
  yanlış bir strateji belirlenirse, şirketler için yıkıcı etkileri de olabilir. Uluslar arası
  pazarlara açılmada strateji hatası yapıldığında şirket kar amacı güderken tam tersi
  büyük zararlarla karşılaşabilir ve şirketin varlığı sona erebilir. Uluslar arası pazarlara
  giriş stratejileri ve tutundurma faaliyetleri bu nedenle çok önemlidir.
  Kitabımızda şirketlerin uluslararası pazarlara girerken hangi stratejileri seçmesi
  gerektiği bu stratejilerin avantajları ve dezavantajları, ürün tutundurma faaliyetleri,
  dağıtım stratejileri, marka ve kalite stratejileri, hedef pazar seçimi, pazarlama
  araştırmaları gibi konular incelenmiştir.